CURRÍCULO DO PROFESSOR, MENTOR E COACH MÁRIO Jr.:
* Especialista em Comunicação, Oratória e PNL. Atua na área de comunicação e oratória há 15 anos.
* Professor de Comunicação e Oratória. Fundador da Oratória MJr, uma escola de oratória que possui cursos que ensinam “Como Gostar de Falar em Público e Obter Sucesso”. A metodologia de ensino une técnicas de oratória com ferramentas e técnicas de PNL (Programação Neurolinguística) e Coaching, que, se o(a) aluno(a) se dedicar, leva a resultados rápidos e extraordinários.
* Formado nos cursos de oratória de renomados professores como: Acácio Garcia; Lena Souza; Romero Machado; Sílvio Luzardo; dentre outros grandes mestres.
* Master Practitioner (nível de mestrado) em Programação Neurolinguística – PNL, pela International Neuro Linguistic Academy (INLA) e pelo Instituto Daudt. Formado pelos Master Trainers Dr. Estevão Daudt e Dra. Daniele Daudt, membros da equipe pessoal do co-criador da PNL Dr. John Grinder.
* Graduado em Professional e Self Coaching pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC) – com certificação internacional pelos seguintes órgãos – Global Coaching Community (GCC), European Coaching Association (ECA), Brazilian Coaching Institute (IBC), International Association of Coaching (IAC) e Center for Advanced Coaching (CAC).
* Possui várias diplomações em Coaching: Professional Coach (Coach Profissional); Self Coach; Leader Coach; Analista 360° e; Analista Comportamental – autorizado a utilizar a ferramenta Coaching Assessment (DISC).
* Formação como Mentor (Mentoria) – Certificação Green Belt, pela Mentoring Academy.
* Escritor. Autor do livro “Como Gostar de Falar em Público e Obter Sucesso” (Editora Pandion).
* Ministra cursos de oratória em parceria com a Comissão da OAB Cidadã de Florianópolis/SC, desde 2011. Pelos cursos já passaram líderes comunitários; advogados; estudantes de Direito e membros da OAB/SC.
* Palestrante. Foi professor convidado da ESA/SC (Escola Superior de Advocacia de Santa Catarina), onde ministrou palestras a respeito da arte de falar em público. Também já palestrou sobre oratória e assuntos jurídicos em outras faculdades e instituições.
* Advogado militante. Graduado em Direito pela Universidade do Sul de Santa Catarina (UNISUL).
* Pós-graduado, com título de Especialista, em Processo Civil (com opção pela formação para o Magistério Superior), pelo Instituto de Estudos e Preparação Jurídica/SC (PROIURIS), em convênio com a Universidade do Sul de Santa Catarina (UNISUL), o Instituto Brasileiro de Direito Processual (IBDP) e a Rede de Ensino Luiz Flávio Gomes (Rede L.F.G. – IELF).
* Especialista em Direito e Processo do Trabalho pelo Instituto de Estudos e Preparação Jurídica/SC (PROIURIS) em Convênio com a UNIDERP, o Núcleo Trabalhista Calvet e a Rede de Ensino Luiz Flávio Gomes (Rede L.F.G. – IELF).
1. “Oratória Essencial 2.0” – com Romero Machado.
2. “Oratória Influente” – com Fabi Soares, pelo SEBRAE.
3. “Como Falar Bem em Público com Reinaldo Polito”, pelo Portal Educação.
4. “Storytelling para Transformar o Futuro”, pelo Portal Educação.
5. “Apresentações de Impacto” – com Leonardo Duarte, pelo SEBRAE.
6. “Como Fazer uma Sustentação Oral” – com Romero Machado.
7. “Seja um Campeão de Vendas” – com Romero Machado.
8. “Apresentação, Trabalhos e TCC” – com Romero Machado.
9. “Oratória Política” – com Romero Machado.
10. “Etiqueta Empresarial” – com Romero Machado.
11. “Vencendo a Ansiedade” – com Romero Machado.
12. “Como Fazer uma Pregação” – com Romero Machado.
13. “Seja um Palestrante Profissional” – com Romero Machado.
14. “Cerimonial e Eventos” – com Romero Machado.
15. “Como Gravar Vídeos” – com Romero Machado.
16. “Vencendo o Medo e a Timidez” – com Romero Machado.
17. “O Poder da Comunicação”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
18. “Técnicas de Apresentação e Oratória”, pela Sociedade Educacional de Santa Catarina – SOCIESC.
19. “A Excelência na Comunicação”, pela Universidade do Sul de Santa Catarina – UNISUL.
20. “Perca o Medo de Falar em Público”, pela Faculdade de Ciências Sociais de Florianópolis – CESUSC.
21. “Oratória e a Arte de Convencer”, pela AEGIS Consultoria – Sociedade de Educadores Giordano Bruno / Nova Acrópole.
22. “Fundamentos da Comunicação Verbal e Técnicas para Aprimorar a Comunicação”, pelo SENAC – Florianópolis/SC.
23. “Como Falar em Público com Naturalidade e Entusiasmo”, pelo Instituto Motivacional de Criatividade e Expressão Verbal.
24. “Como Falar em Público com Naturalidade e Entusiasmo”, pelo Instituto Motivacional de Criatividade e Expressão Verbal.
1. Master Practitioner em Programação Neurolinguística – PNL, pela International Neuro Linguistic Academy (INLA) e pelo Instituto Daudt.
2. Practitioner em Programação Neurolinguística – PNL, pela International Neuro Linguistic Academy (INLA) e pelo Instituto Daudt.
3. “Estratégias de Excelência Humana”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
4. “Seja Extraordinário”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
5. “Introdução à PNL 2.0”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
6. “Fundamentos da PNL”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
7. “PNL para Vendas”, pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística – SBPNL.
8. “Inteligência Emocional”, pelo SEBRAE.
1. 12 princípios para uma vida extraordinária. (Paulo Vieira).
2. 29 Minutos para Falar Bem em Público. (Reinaldo Polito e Rachel Polito).
3. 38 estratégias para vencer qualquer debate: a arte de ter razão. (Arthur Schopenhauer).
4. 5 lições de storytelling: felicidade, influência e sucesso. (James McSill).
5. A arte da apresentação vencedora. (Patsy Rodenburg).
6. A arte da oratória: técnicas para falar bem em público. (Roberto Magalhães).
7. A arte da persuasão. (Tonya Reiman).
8. A arte de falar em público. (Dale Carnegie).
9. A arte de falar em público. (Stephen E. Lucas).
10. A arte de falar em público: como fazer apresentações comerciais sem medo. (Isidro Cano Muñoz).
11. A linguagem corporal no trabalho. (Allan Pease e Barbara Pease).
12. A linguagem do corpo: o que você precisa saber. (David Cohen).
13. Adeus ao medo de falar em público. (Ruthe Rocha Pombo).
14. Aprenda a falar em público com os melhores pregadores da história. (Reinaldo Polito e Rachel Polito).
15. Aprenda a se comunicar com habilidade e clareza. (Lani Arredondo).
16. Argumentação. (José Luiz Fiorin).
17. As armas da persuasão. (Robert B. Cialdini).
18. As cinco habilidades essenciais do relacionamento. (Dale Carnegie Training).
19. Assim é que se fala: como organizar a fala e transmitir ideias. (Reinaldo Polito).
20. Aula nota 10: 49 técnicas para ser um professor campeão de audiência. (Doug Lemov).
21. Coach palestrante: torne-se um profissional 5 estrelas. (Márcia Luz).
22. Coaching com PNL para leigos. (Kate Burton).
23. Coaching Communication*. (Cristiane Romano).
24. Coaching e mentoring: construção de talentos. (Idalberto Chiavenato).
25. Coaching na prática: use com sucesso as melhores ferramentas. (Cláudia Oliveira et al).
26. Coaching Prático: o caminho para o sucesso. (Paul Dinsmore).
27. Coaching: o que você precisa saber. (Eliana Glasser Dutra).
28. Como convencer alguém em 90 segundos. (Nicholas Boothman).
29. Como evitar preocupações e começar a viver. (Dale Carnegie).
30. Como falar corretamente e sem inibições. (Reinaldo Polito).
31. Como falar de improviso e outras técnicas de apresentação. (Reinaldo Polito).
32. Como Falar em Público com Naturalidade e Entusiasmo. (Acácio Moraes Garcia).
33. Como falar em público e encantar as pessoas. (Dale Carnegie e Associados).
34. Como falar em público e influenciar pessoas no mundo dos negócios. (Dale Carnegie).
35. Como falar em público: técnicas de comunicação para apresentações. (Izidoro Blikstein).
36. Como fazer amigos e influenciar pessoas. (Dale Carnegie).
37. Como fazer apresentações em eventos acadêmicos e empresariais. (Maria Helena da Nóbrega).
38. Como se apresentar bem e alcançar o sucesso. (Dale Carnegie).
39. Como se tornar um comunicador fora de série. (Timothy J. Koegel).
40. Comunicação cinco estrelas: como falar, convencer e emocionar em qualquer situação. (Carmine Gallo).
41. Comunicar para liderar. (Mílton Jung e Leny Kyrillos).
42. Crenças: caminhos para a saúde e o bem-estar. (Robert B. Dilts).
43. Crie palestras inesquecíveis. (Dennis Penna e Joni Galvão).
44. Curso de locução dirigida para todas as profissões. (Mônica Sampaio).
45. Desvendando os segredos da linguagem corporal. (Allan Pease e Barbara Pease).
46. Estou em reunião: um programa para modernizar as reuniões na sua empresa. (Christian Barbosa).
47. Eu! Falando em público? (Sílvio Luzardo de Almeida Mello).
48. Falar bem é fácil: um superguia para uma comunicação de sucesso. (Eunice Mendes, Lena Almeida e Marco Polo Henriques).
49. Falar em Público: desinibição, oratória, dicção. (Leoclides Marcon).
50. Falar para liderar. (Heródoto Barbeiro).
51. Fale! Então, Lidere. (Paulo Paduano).
52. Fator de enriquecimento. (Paulo Vieira).
53. Ferramentas de coaching. (João Alberto Catalão e Ana Teresa Penim).
54. Foco na prática. (Paulo Vieira).
55. Frases geniais. (Paulo Buchsbaum).
56. Gente que convence. (Eduardo Ferraz).
57. Guia prático do português correto: para gostar de aprender. (Cláudio Moreno).
58. Inteligência emocional: a teoria revolucionária que redefine o que é ser inteligente. (Daniel Goleman).
59. Lutar com palavras: coesão e coerência. (Irandé Antunes).
60. Manual de programação neurolinguística: PNL: um guia prático para alcançar os resultados que você quer. (Joseph O´Connor).
61. Midia training: como usar as mídias sociais a seu favor. (Heródoto Barbeiro).
62. Mindfulness. (Ellen Langer [et al.]).
63. Nunca desista dos seus sonhos. (Augusto Cury).
64. O corpo fala: a linguagem silenciosa da comunicação não verbal. (Pierre Weil e Roland Tompakow).
65. O corpo fala: gestos reveladores e sinais eficazes. (Monika Matschnig).
66. O poder da ação. (Paulo Vieira).
67. O poder da autorresponsabilidade. (Paulo Vieira).
68. O poder da retórica: como convencer e decodificar o discurso. (Clément Viktorovitch).
69. O português do dia-a-dia: Como falar e escrever melhor. (Sérgio Nogueira Duarte da Silva).
70. O que todo corpo fala. (Joe Navarro e Marvin Karlins).
71. Oratória descomplicada: dicas práticas para quem quer se comunicar melhor. (Adriane Werner).
72. Oratória Espírita. (José Carlos Leal).
73. Oratória para advogados e estudantes de Direito. (Reinaldo Polito).
74. Oratória para líderes religiosos. (Reinaldo Polito e Rachel Polito).
75. Oratória para profissionais. (Romero Machado).
76. Oratória para TCC: um guia prático para fazer uma apresentação nota 10. (Janete Aragonês Didoné).
77. Oratória: guia prático para falar em público. (Ruzia Barbosa dos Santos).
78. Os segredos das apresentações poderosas. (Roberto Shinyashiki).
79. Passo a passo para falar bem em público. (Reinaldo Polito e Rachel Polito).
80. Perca o medo de falar em público: oratória para universitários. (José Henrique de Souza).
81. Persuasão: Como usar a retórica e a comunicação persuasiva na sua vida pessoal e profissional. (Maytê Carvalho).
82. Poder e alta performance. (Paulo Vieira).
83. Quem pensa enriquece. (Napoleon Hill).
84. Redação descomplicada. (Carlos Pimentel).
85. Retórica. (Aristóteles).
86. Sou coach! E agora?: da teoria à prática em 6 passos. (Andréia Roma).
87. Storytelling: aprenda a contar histórias com Steve Jobs, Papa Francisco, Churchill e outras lendas da liderança. (Carmine Gallo).
88. Superapresentações – Como vender ideias e conquistar audiências. (Eduardo Adas e Joni Galvão).
89. Superdicas para falar bem: em conversas e apresentações. (Reinaldo Polito).
90. Superdicas para manter seu português em ordem. (Edna M. Barian Perroti e Marilena de Lauro Montanari).
91. TED Talks: o guia oficial do TED para falar em público. (Chris Anderson).
92. TED: falar, convencer, emocionar: como se apresentar para grandes plateias. (Carmine Gallo).
93. Uma palestra é uma missão. (Edilson Lopes).
Desenvolva suas habilidades de comunicação e oratória para apresentar trabalhos de faculdade; monografia e TCC; para ministrar palestras ou para aplicar nas vendas, com um mentor especialista no assunto, que procura a cada dia se especializar mais para levar o que há de melhor para seus clientes.
Informações:
1. São oito mentorias avulsas. Você pode fazer apenas uma ou até todas.
2. Todas as mentorias terão 04 pessoas por turma.
3. Todas as mentorias terão 04 aulas de 2 horas cada.
4. Todas as mentorias serão realizadas somente na modalidade presencial.
5. O número de aulas por semana dependerá da possibilidade dos alunos e do professor.
6. As mentorias poderão ser realizadas 01 ou 02 vezes por semana.
7. Sendo realizadas 02 vezes por semana, será preciso um intervalo de dois dias entre uma aula e outra.
8. Os dias e horários das aulas serão combinados de acordo com a agenda dos alunos e do professor.
9. Ao se inscrever em uma mentoria você recebe:
a) O livro “Como Gostar de Falar em Público e Obter Sucesso” de autoria do professor Mário.
b) Uma apostila com conteúdo complementar.
10. As mentorias poderão ser realizadas em um único final de semana.
11. No final de semana as aulas serão assim:
a) Sábado – Aula 1, das 9h às 11h e aula 2, das 14h às 16h.
b) Domingo – Aula 3, das 9h às 11h e aula 4, das 14h às 16h.
12. Para se inscrever em uma ou mais mentorias, entre em contato:
a) Pelo WhatsApp no número (48) 99118-3438.
b) Se preferir, envie um e-mail para contato@oratoriamjr.com.br
MENTORIA 1: COMO VENCER O MEDO DE FALAR EM PÚBLICO E CONTROLAR A PREOCUPAÇÃO.
COMO VENCER O MEDO, AS CRENÇAS LIMITANTES E CONTROLAR A PREOCUPAÇÃO:
1. Estado atual x Estado desejado.
2. Oratória é um dom?
3. Pirâmides do processo de aprendizagem e das competências de oratória.
4. O medo de falar em público: seus sintomas, suas causas e suas consequências.
5. O que são as crenças limitantes e a autossabotagem.
6. Como vencer as crenças limitantes e a autossabotagem.
7. Os recursos de PNL.
8. A técnica da ancoragem para conquistar o estado emocional positivo.
9. Como vencer o medo de falar em público.
10. Como reduzir e controlar a ansiedade e a preocupação.
11. A posição do poder para aumentar a sensação de controle e domínio.
12. Modelagem (PNL).
13. A autossugestão.
14. O caminho percorrido entre o medo e a preocupação.
15. Dicas para alcançar o sucesso na arte de falar em público.
16. Autoavaliação.
MOMENTOS ANTERIORES DA FALA EM PÚBLICO:
1. Respiração.
2. Movimentação antes da apresentação (dissipar a adrenalina).
3. Os cuidados quando estiver esperando sua vez de se apresentar.
4. Como agir quando você for chamado para se apresentar.
5. Falar em pé ou sentado?
6. O sorriso sincero e amigável que conecta orador e público.
DICAS SOBRE O ORADOR NO PALCO:
1. Naturalidade.
2. Postura em pé.
3. Espalhar o olhar (contato visual) e a calibragem da PNL.
4. Posição das pernas.
5. Movimentação ao se apresentar.
6. Cuidados com a aparência.
7. Utilizar uma roupa adequada para você e ao mesmo tempo para a circunstância.
COMO MOSTRAR UMA IMAGEM:
1. Como mostrar uma gravura, imagem e quadro com as mãos.
2. Como mostrar uma gravura, imagem e quadro colocado na parede.
TIPOS DE DISCURSO:
1. Discurso curto que convence (repassar aprendizado).
2. Discurso de agradecimento.
MENTORIA 2: EXPRESSÃO CORPORAL, VÍCIOS DE LINGUAGEM, VOCABULÁRIO E ATITUDES DO PÚBLICO.
ATITUDES DE UM EXCELENTE ORADOR:
1. Naturalidade.
2. Postura em pé.
3. Espalhar o olhar (contato visual) e a calibragem da PNL.
4. Posição das pernas.
5. Movimentação ao se apresentar.
POSIÇÃO DOS BRAÇOS E DAS MÃOS; GESTOS E SEMBLANTE:
1. Posições corretas dos braços e das mãos ao gesticular.
2. Como gesticular corretamente.
3. Os tipos de gestos.
4. Os cuidados com os gestos inconscientes.
5. Semblante.
OS VÍCIOS DE LINGUAGEM (ORATÓRIA) E A FALA DE IMPROVISO INESPERADO:
1. Como agir quando tiver um branco (lapso de memória).
2. Como eliminar os sons desagradáveis: hãããmmm…; ééé…; huuummm…
3. Como eliminar as perguntas cacoetes: né?; tá?; sabe?; tá ligado?; compreendesse?; etc.
4. Fala de improviso inesperado.
VOCABULÁRIO:
1. Concisão e clareza.
2. O que fazer para ampliar o vocabulário.
3. Palavrões.
4. Termos específicos.
5. Siglas.
6. Concordâncias.
7. O cuidado com a conjugação dos verbos.
8. Os pronomes “eu” e “nós”.
9. Não iniciar as frases com palavras sem sentido.
10. Evitar expressões viciosas.
11. Como corrigir a dicção.
12. O vocabulário ideal.
ATITUDES DO PÚBLICO DURANTE A APRESENTAÇÃO:
1. Como agir quando o público conversar.
2. Como agir quando o público aplaudir.
3. Como agir quando o público rir ou gargalhar.
COMO USAR OS DIVERSOS TIPOS DE MICROFONE:
1. Microfone de mão, sem fio.
2. Microfone de mão, com fio.
3. Microfone de lapela.
4. Microfone headset.
5. Microfone Gooseneck chamado de microfone de mesa (cabo flexível).
6. Microfone de pedestal.
MENTORIA 3: EXPRESSÃO VERBAL, LEITURA EM PÚBLICO, SUSTENTAÇÃO ORAL E APRESENTAÇÃO E REUNIÃO POR VÍDEO CONFERÊNCIA.
A VOZ E A FALA:
1. Como a voz funciona.
2. Aquecendo a voz.
3. Exercícios para musculatura facial.
4. Respiração e cuidados com a voz.
5. Modulação da voz:
a) Intensidade da voz.
b) Como projetar a voz.
c) Como impostar a voz.
d) Velocidade da fala.
e) Pausas.
f) Entonação.
g) Ênfase.
h) Entusiasmo.
i) Emoção.
j) Falar sílaba por sílaba.
k) A vitamina (ritmo).
LEITURA EM PÚBLICO; USO DA TRIBUNA E COMO APRESENTAR UM PALESTRANTE:
1. Mestre de cerimônias: como apresentar corretamente um palestrante.
2. Como ler (um texto ou a sustentação oral) na tribuna.
3. Como gesticular corretamente na tribuna.
4. A postura e a posição das pernas ao utilizar a tribuna.
5. Como utilizar a tribuna, sem precisar ler.
6. Como fazer a sustentação oral de improviso preparado, com auxílio de um roteiro.
7. Leitura em público, sem a tribuna.
8. Como ler sem a tribuna, em um microfone de pedestal.
9. Discurso de homenagem.
COMO USAR OS DIVERSOS TIPOS DE MICROFONE:
1. Microfone de mão, sem fio.
2. Microfone de mão, com fio.
3. Microfone de lapela.
4. Microfone headset.
5. Microfone Gooseneck chamado de microfone de mesa (cabo flexível).
6. Microfone de pedestal.
COMO FAZER UMA APRESENTAÇÃO, AUDIÊNCIA OU REUNIÃO POR VÍDEO CONFERÊNCIA:
1. Como olhar para a câmera.
2. O cuidado com os barulhos.
3. O cuidado com o microfone ligado.
4. A postura para falar sentado.
5. A forma de gesticular e apoiar as mãos sentado.
6. O cuidado com as pernas ao falar sentado.
7. O roteiro e as perguntas.
8. Os cuidados com a roupa.
9. Os cuidados extras.
10. A importância dos sistemas representacionais no depoimento das partes e das testemunhas.
11. A análise dos gestos e do semblante (fisionomia).
12. Como lidar com as omissões, generalizações e distorções das falas utilizando o metamodelo de linguagem.
MENTORIA 4: EXPRESSÃO VERBAL, STORYTELLING COM PNL E INTERAÇÃO COM O PÚBLICO.
A VOZ E A FALA:
1. Como a voz funciona.
2. Aquecendo a voz.
3. Exercícios para musculatura facial.
4. Respiração e cuidados com a voz.
5. Modulação da voz:
a) Intensidade da voz.
b) Como projetar a voz.
c) Como impostar a voz.
d) Velocidade da fala.
e) Pausas.
f) Entonação.
g) Ênfase.
h) Entusiasmo.
i) Emoção.
j) Falar sílaba por sílaba.
k) A vitamina (ritmo).
STORYTELLING, RAPPORT, LINGUAGEM HIPNÓTICA E METÁFORAS:
1. Storytelling: a arte de contar histórias interessantes com a ajuda da PNL.
2. Rapport: a arte de criar sintonia com o público.
3. Linguagem hipnótica (PNL).
4. Metáforas (PNL).
O USO DO POWERPOINT:
1. O uso do PowerPoint.
2. Transforme a chatice dos números em algo cativante.
O QUE É BENÉFICO NA APRESENTAÇÃO:
1. O poder do carisma e do sorriso.
2. O nome do ouvinte é a palavra mágica.
3. Humildade que conecta.
4. Utilizar as pessoas da plateia nos exemplos.
5. Como usar a criatividade nas mais diversas situações.
6. Utilizar o bom humor com elegância.
O QUE É PREJUDICIAL NA APRESENTAÇÃO:
1. Piadas e brincadeiras ofensivas e de mau gosto.
2. Distrair o público.
3. Segurar objetos quando eles não estão sendo utilizados.
4. Objetos de adorno.
5. Vestuário inadequado.
6. Falar excessivamente (ser prolixo).
7. Contar vantagem (gabar-se de algo).
COMO USAR OS DIVERSOS TIPOS DE MICROFONE:
1. Microfone de mão, sem fio.
2. Microfone de lapela.
3. Microfone headset.
MENTORIA 5: CONVENCIMENTO, PERSUASÃO, DEBATE E PERGUNTAS.
FUNDAMENTAÇÃO E ARGUMENTAÇÃO:
1. Como desenvolver o assunto (fundamentação e argumentação).
2. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
3. Técnica Monroe de persuasão.
4. Facilite a compreensão com o uso de imagens; fábulas; parábolas; histórias breves; etc.
5. A ordem dos argumentos.
6. A refutação.
COMO FALAR SENTADO:
1. Os cuidados ao falar sentado.
2. Postura ao falar sentado.
3. Como manter contato visual (espalhar o olhar) ao falar sentado.
4. Posições dos braços e mãos se estiver sentado numa cadeira com apoio para os braços.
5. Como gesticular sentado.
6. Como apoiar as mãos se estiver sentado em uma bancada.
DEBATE:
1. Como se preparar e como participar de um debate.
2. A arte de ouvir para vencer.
3. Como usar a criatividade.
4. Para onde olhar: para opositor, para a câmera ou para o público?
5. Perguntas inteligentes para derrubar argumentos e ganhar a causa.
6. Metamodelo de linguagem (PNL).
7. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
8. Saiba qual pergunta fazer a cada opositor.
9. Como utilizar o roteiro e fazer anotações durante o debate.
10. Como argumentar, fundamentar e defender suas teses.
11. Como lidar com: ironias, ataques e interrupções de sua fala pelo adversário.
12. Maneira correta de argumentar.
13. Interprete a intenção ou pensamento do adversário, por meio dos gestos e do semblante.
14. Como agir quando o público vaiar.
COMO RESPONDER PERGUNTAS:
1. O momento apropriado para as perguntas.
2. Combine como proceder na sessão de perguntas.
3. Prepare-se para as perguntas.
4. Evite atropelos.
5. Como proceder ao ouvir e ao responder perguntas.
6. O que fazer quando não entender o que foi perguntado.
7. Para quem olhar.
8. Tempo de resposta.
9. O que fazer quando não souber a resposta.
10. Como responder as perguntas de algibeira (ásperas).
11. Técnicas de rapport para lidar com posicionamentos contrários (PNL).
12. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
COMO USAR OS DIVERSOS TIPOS DE MICROFONE:
1. Microfone de lapela.
2. Microfone Gooseneck chamado de microfone de mesa (cabo flexível).
MENTORIA 6: PODCAST, ENTREVISTA, COMO RESPONDER PERGUNTAS E COMO GRAVAR VÍDEOS.
COMO FALAR SENTADO:
1. Os cuidados ao falar sentado.
2. Postura ao falar sentado.
3. Como manter contato visual (espalhar o olhar) ao falar sentado.
4. Posições dos braços e mãos se estiver sentado numa cadeira com apoio para os braços.
5. Como gesticular sentado.
6. Como apoiar as mãos se estiver sentado em uma bancada.
COMO PARTICIPAR DE UMA ENTREVISTA:
1. Entrevista na televisão.
2. A maneira correta de olhar para a câmera numa entrevista na televisão.
3. Como divulgar seu livro, site ou alguma informação em uma entrevista.
COMO CONDUZIR UM PODCAST:
1. Como apresentar o entrevistado.
2. Como preparar a entrevista.
3. Como criar rapport com o entrevistado.
4. A maneira correta de olhar para a câmera numa entrevista.
COMO RESPONDER PERGUNTAS:
1. O momento apropriado para as perguntas.
2. Combine como proceder na sessão de perguntas.
3. Prepare-se para as perguntas.
4. Evite atropelos.
5. Como proceder ao ouvir e ao responder perguntas.
6. O que fazer quando não entender o que foi perguntado.
7. Para quem olhar.
8. Tempo de resposta.
9. O que fazer quando não souber a resposta.
10. Como responder as perguntas de algibeira (ásperas).
11. Técnicas de rapport para lidar com posicionamentos contrários (PNL).
12. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
COMO GRAVAR UM VÍDEO:
1. O uso do celular.
2. Os recursos tecnológicos.
3. Tenha o seu próprio teleprompter sem gastar muito.
COMO USAR OS DIVERSOS TIPOS DE MICROFONE:
1. Microfone de mão, sem fio.
2. Microfone de lapela.
3. Microfone headset.
4. Microfone Gooseneck chamado de microfone de mesa (cabo flexível).
5. Microfone de pedestal.
MENTORIA 7: COMO ELABORAR A APRESENTAÇÃO COM INTRODUÇÃO, DESENVOLVIMENTO E CONCLUSÃO.
ETAPAS DA PREPARAÇÃO DA APRESENTAÇÃO:
1. Preparação em casa.
2. Determine seu objetivo com a apresentação.
3. Informe-se sobre todos os detalhes.
4. Escolher um bom tema para o trabalho (apresentação).
5. Delimitar o tema.
6. Conhecer melhor o público para direcionar o assunto às suas necessidades.
7. A faixa etária do público.
8. O nível cultural do público.
9. Estilos de público.
10. Pesquisar.
11. Trabalho escrito.
12. Prepare-se para as perguntas.
13. Escolha um título que chama muito a atenção.
14. Releia seu trabalho várias vezes, em dias diferentes.
15. Como criar um excelente roteiro.
16. Como ensaiar a apresentação em casa.
17. Apresente-se para amigos ou familiares e peça opiniões e críticas.
18. Após receber e analisar as opiniões e críticas, reveja a sua apresentação filmada.
19. Conheça bem o local da apresentação e tenha sempre um plano “b”.
20. Envie um checklist para a organização do evento.
21. O tempo ideal de uma apresentação.
A PREPARAÇÃO E A APRESENTAÇÃO DE UMA PALESTRA:
1. O tempo de apresentação de cada etapa.
2. Preparativos: o dia e o local da apresentação oral.
3. Como cumprimentar corretamente.
4. Fórmulas para elaborar (ordenar) o discurso.
5. Introduções encantadoras que derrubam as resistências e captam a atenção.
6. O que não fazer na introdução.
7. Como desenvolver o assunto (fundamentação e argumentação).
8. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
9. Técnica Monroe de persuasão.
10. Facilite a compreensão com o uso de imagens; fábulas; parábolas; histórias breves; etc.
11. A ordem dos argumentos.
12. A refutação.
13. Como concluir de forma correta e deixar uma mensagem na mente dos espectadores.
14. O que não fazer na conclusão.
15. O uso da voz para uma conclusão memorável (encerrar com chave de ouro).
MENTORIA 8: ORATÓRIA E PNL PARA VENDAS.
O VENDEDOR E A VENDA:
1. Qualidades de um bom vendedor.
2. O processo de venda.
3. O marketing pessoal.
4. A maneira de se portar no almoço de negócios, na reunião ou festa da empresa.
5. O poder do carisma e do sorriso.
6. Humildade que conecta.
7. Utilizar o cliente nos exemplos.
INTRODUÇÃO À PNL:
1. Como surgiu a PNL.
2. O que significa PNL.
3. Pressupostos da PNL.
4. Nossa estrutura interna: como é nosso mapa de mundo.
5. Recursos.
6. Âncora.
7. Modelagem.
ATITUDES DE UM EXCELENTE COMUNICADOR:
1. Naturalidade.
2. Postura.
3. O contato visual e a calibragem da PNL.
4. Posição das pernas.
5. Posições corretas dos braços e das mãos ao gesticular.
6. Como gesticular corretamente.
7. Os tipos de gestos.
8. Os cuidados com os gestos inconscientes.
9. Semblante.
OS VÍCIOS DE LINGUAGEM (ORATÓRIA) E A FALA DE IMPROVISO INESPERADO:
1. Como agir quando tiver um branco (lapso de memória).
2. Como eliminar os sons desagradáveis: hãããmmm…; ééé…; huuummm…
3. Como eliminar as perguntas cacoetes: né?; tá?; sabe?; tá ligado?; compreendesse?; etc.
4. Fala de improviso inesperado.
A VOZ E A FALA PARA OBTER SUCESSO NA VENDA:
1. Como a voz funciona.
2. Aquecendo a voz.
3. Exercícios para musculatura facial.
4. Respiração e cuidados com a voz.
5. Modulação da voz:
a) Intensidade da voz.
b) Como projetar a voz.
c) Como impostar a voz.
d) Velocidade da fala.
e) Pausas.
f) Entonação.
g) Ênfase.
h) Entusiasmo.
i) Emoção.
j) Falar sílaba por sílaba.
k) A vitamina (ritmo).
VOCABULÁRIO:
1. Concisão e clareza.
2. Palavrões.
3. Termos específicos.
4. As palavras na PNL que necessitam de cuidado.
5. Siglas.
6. Concordâncias.
7. O cuidado com a conjugação dos verbos.
8. Não iniciar as frases com palavras sem sentido.
9. Como corrigir a dicção.
10. O vocabulário ideal.
COMO RESPONDER PERGUNTAS:
1. Prepare-se para as perguntas.
2. Observação e calibragem.
3. Escuta ativa.
4. Como proceder ao ouvir e ao responder perguntas.
5. O que fazer quando não entender o que foi perguntado.
6. Como responder as perguntas de algibeira (ásperas).
7. Técnicas de rapport para lidar com posicionamentos contrários (PNL).
8. Os sistemas representacionais (PNL).
9. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
10. Metamodelo de linguagem (PNL) para lidar com as omissões, generalizações e distorções de seu cliente.
TIPOS DE DISCURSO E AS TÉCNICAS DE PNL:
1. Discurso curto que convence.
2. Um pitch de vendas de sucesso.
3. Storytelling: a arte de contar histórias interessantes com a ajuda da PNL.
4. Sistemas Representacionais e sua forma de gerar rapport.
COMO CONVENCER SEU CLIENTE E LIDAR COM AS OBJEÇÕES:
1. Credibilidade, emoções e lógica.
2. Gatilhos mentais.
3. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
4. Como argumentar.
5. Técnica Monroe de persuasão.
6. Facilite a compreensão com o uso de imagens; fábulas; parábolas; histórias breves; etc.
7. Linguagem hipnótica (PNL).
8. Metáforas (PNL).
9. A ordem dos argumentos.
10. As objeções.
11. A refutação.
12. Como concluir de forma a levar seu cliente à ação (compra).
MENTORIA 9: TÉCNICAS DE ORATÓRIA E PNL PARA ELABORAR AS PEÇAS JURÍDICAS.
A REUNIÃO COM O CLIENTE:
1. Como estabelecer rapport com o cliente.
2. A escuta ativa (“escute além das palavras”) para conseguir as informações com exatidão, visando sempre a ética.
3. O Metamodelo de Linguagem para descobrir as generalizações, omissões e distorções na fala do cliente.
A PREPARAÇÃO DA PEÇA JURÍDICA:
1. Fórmulas para elaborar (ordenar) a peça jurídica.
2. Introduções encantadoras que derrubam as resistências e captam a atenção.
3. Como desenvolver o assunto (fundamentação e argumentação):
a) Técnicas que ajudam a convencer e persuadir.
b) Os cuidados com as citações.
c) Como usar corretamente as estatísticas.
d) Como utilizar as analogias e as metáforas.
e) Apresente um exemplo contrário para demonstrar o absurdo.
4.Gatilhos mentais de persuasão.
5. Facilite a compreensão com o uso de imagens; fábulas; parábolas; histórias breves; etc.
6. Escreva com as técnicas de Sistema Representacional.
7. A fala espelhada para facilitar o convencimento (PNL).
8. A ordem dos argumentos.
9. Defenda seus argumentos de teses e objeções contrárias.
10. Como concluir de forma correta e deixar uma mensagem na mente dos Magistrados.
11. O que não fazer na conclusão.
12. Releia a peça jurídica várias vezes, em dias diferentes.